軟裝設計及軟裝配飾行業(yè)成立之初就定位于中高端，主要家裝客戶群體為別墅大宅、高級公寓、精裝房、地產(chǎn)樣板房等。樣板房軟裝配飾的目的與其他染指配飾目的不一。(樣板房軟裝配飾的目的是更好的促成銷售，具有商業(yè)價值，而其他的住宅軟裝配飾則更多的滿足自身享受生活的需求。)目的不同，使得樣板房軟裝配飾的裝飾高度相對同等級別的住宅軟裝更高。也因此，樣板房軟裝配飾更多的給人以“華而不實”的感覺。

  事實上，盡管樣板房軟裝配飾給人以“華而不實”的感覺：裝飾精美，用材高昂，卻不實用。但地產(chǎn)開發(fā)商所追求的的更多的就是“華而不實”的效果。由于種種原因，地產(chǎn)開發(fā)商的樣板房難以滿足所有潛在客戶的個性化需求，所以更多的是滿足其共性心理。而最為共性的客戶心理就是“面子”，表現(xiàn)在樣板房軟裝配飾上就是“高端大氣上檔次”，在過度描繪就是“華而不實”。

  樣板房軟裝配飾的出現(xiàn)及發(fā)展是適應地產(chǎn)開發(fā)商的競爭的產(chǎn)物以及國家的精裝房政策，同時也是滿足客戶個性化需求的產(chǎn)物。通過軟裝設計進一步提升整體室內空間的裝飾精美度與舒適度，使之成為更為宜居的空間場所，這是軟裝配飾的目的所在。樣板房軟裝配飾的目的在于展示戶型、勾勒生活的美好，促進樓盤銷售的直接目的，以及展示地產(chǎn)開發(fā)商的實力，樹立良好的企業(yè)形象的目的。從這個程度上講，“華而不實”的樣板房軟裝配飾是成功的！